Vous n'avez pas besoin de plus de conseils. Vous avez besoin de quelqu'un qui l'a déjà fait.

Stratégie leads et ventes

La plupart des entreprises n'ont pas un problème de leads, elles ont un problème de focus. Les leads arrivent de partout, personne ne les prend vraiment en charge, et les équipes commerciales passent leur temps sur les mauvaises conversations.

Et si vous avez vraiment un problème de leads, nous le résolvons ensemble. Nous trouvons comment mettre vos produits et services devant les bons clients, pour que ce soient eux qui vous trouvent et pas l'inverse.

Je vous aide à définir qui sont vos vrais clients, où les trouver et ce qui doit se passer du premier contact à la signature. Vous obtenez une stratégie que votre équipe comprend et utilise vraiment, pas un document qui finit dans un tiroir.

Coaching commercial

Les bons vendeurs ne naissent pas, ils se forment. Je coache des équipes commerciales et des vendeurs individuels sur la préparation, l'écoute, la gestion des objections et la conclusion sans forcer.

Au fil des années, j'ai formé des réseaux de concessionnaires, des équipes grands comptes, des directeurs commerciaux, des fleet managers et des account managers, dans différentes entreprises et différents secteurs. Ce que j'en ai retenu : le coaching ne fonctionne que s'il est concret. Nous travaillons donc sur de vrais clients, de vrais appels et de vrais dossiers.

Coaching pour starters

Lancer une entreprise est passionnant, mais aussi solitaire. Il y a cent décisions à prendre avant d'avoir vendu quoi que ce soit.

J'aide les fondateurs à affiner leur idée, à identifier leur client, à construire leur offre et à trouver leur place sur le marché. Je pose les questions que personne d'autre ne pose, et je vous aide à avancer quand ça devient difficile.

Stratégie marketing et contenu

Les bons produits restent invisibles sans la bonne histoire. Je vous aide à décider quoi dire, à qui et où, et je connais aussi le côté pratique : j'ai créé des photos, des vidéos et du contenu social pour des marques, des groupes de concessionnaires et des constructeurs.

Nous ne devinons pas ce qui fonctionne, nous le testons. Avec des tests A/B sur vos messages, vos pages et vos campagnes, vous voyez à quoi vos clients réagissent et vous investissez votre budget là où il rapporte.

Construire la solution

Parfois, la réponse est un outil. Je le construis alors pour vous, de la première idée à la version que votre équipe utilise chaque jour.

La plupart des outils et solutions que j'ai développés tournent sur Salesforce, sur AWS ou en SaaS sur mesure. J'ai dirigé le développement d'une solution OEM et construit des outils que des groupes de concessionnaires utilisaient chaque jour, je sais donc qu'un outil ne fonctionne que si les gens ont vraiment envie de l'utiliser. C'est pourquoi nous partons de la façon dont votre équipe travaille, pas de la technologie.