Stratégie, coaching et outils

Aider les entreprises à mieux vendre, à grandir plus vite et à fidéliser leurs clients.

Je travaille sur votre stratégie, je coache vos équipes et je construis les outils dont vous avez besoin. Vous avez un seul interlocuteur, du premier échange au résultat final.

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Ils m'ont fait confiance

Ces 13 dernières années, j'ai acquis une expérience de terrain auprès d'entreprises de toutes tailles, de la petite société à l'organisation internationale, et dans des secteurs très variés. Travailler dans plusieurs pays européens a élargi ma compréhension du fonctionnement des marchés, sur le plan commercial comme culturel. Aujourd'hui, les entreprises me font confiance pour comprendre leurs processus, remettre en question ce qui ne fonctionne pas et les repenser pour mieux servir leurs objectifs.

01 Le défi

Dans beaucoup d'entreprises, des leads se perdent, les équipes travaillent dur mais pas dans la même direction, et personne ne dit tout haut ce qui ne va pas.

Poser les questions que les autres évitent.

02 We think

C'est pourquoi je commence toujours par la base. Je parle avec vos équipes et vos clients jusqu'à ce que le vrai problème soit clair.

Une base solide rend plus stable tout ce qui repose dessus.

03 We create

Ensuite, nous construisons un plan que votre équipe comprend, et si un outil est nécessaire, je le développe.

Pas de concepts vagues. Des maquettes concrètes et des systèmes que votre équipe peut tester.

04 We deliver

Au final, vous obtenez des résultats mesurables, et une équipe qui les maintient une fois que je suis parti.

Des résultats mesurables, et une équipe qui les fait vivre.

Services

Voici ce sur quoi nous pouvons travailler ensemble.

Nous identifions vos vrais clients, où les trouver et ce qui doit se passer du premier contact à la signature. Et si les leads manquent, nous trouvons comment mettre vos produits et services devant les bonnes personnes, pour qu'elles vous trouvent.

J'aide vos vendeurs à mieux se préparer, à mieux écouter et à conclure sans forcer, sur leurs vrais appels et leurs vrais dossiers.

Pour les fondateurs qui veulent lancer leur produit ou service avec une approche commerciale claire. Je pose les questions difficiles et vous aide à décider du positionnement, des ventes, du marketing, des processus et du CRM.

En savoir plus sur le coaching pour starters

Quoi dire, à qui et où. Nous le testons avec des tests A/B au lieu de deviner.

Quand un outil est la réponse, je le construis pour vous. La plupart de ce que j'ai développé tourne sur Salesforce, AWS ou en SaaS sur mesure, mais nous partons toujours de ce dont votre équipe a besoin, pas de la technologie.

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Produits

Des outils que j'ai construits parce que mes clients rencontraient toujours les mêmes problèmes.

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Sales Intelligence

Voyez qui est prêt à acheter avant de décrocher le téléphone.

Réalisations

Un projet dont je suis fier.

Groupes de concessionnaires automobiles

Quand le COVID a fermé les showrooms, j'ai construit un outil digital de gestion administrative des ventes pour que les vendeurs puissent continuer à travailler depuis chez eux.

60+

personnes ont continué à vendre

années d'expérience

60+

personnes ont continué à travailler grâce à l'outil COVID

pays

langues

À propos

Je commence toujours là où le travail se fait.

J'ai gravi les échelons du service client jusqu'à la direction du développement produit pour des constructeurs et des réseaux de concessionnaires en Europe. Et je vous dirai toujours la vérité, même quand ce n'est pas ce que vous espériez entendre.

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Vous voulez un regard honnête sur la situation de votre entreprise ?

Envoyez-moi un e-mail, je vous réponds personnellement.

sebastien@thinkbulb.eu